Sklep internetowy nie ma lokalu, który można obejrzeć, więc urząd i bank oceniają go po liczbach: ruch, konwersja, marża, koszt pozyskania klienta. Biznes plan sklep internetowy musi je pokazać wprost. Startowe układa je w prognozę na 36 miesięcy z ZUS, podatkiem i progiem rentowności, a rozdziały tekstowe pisze pod Twój asortyment.
Kalkulator ma ustawioną branżę e-commerce. Wpisujesz cel finansowania, wydatki startowe, średnią wartość zamówienia, liczbę zamówień w miesiącu, wzrost miesięczny i formę opodatkowania. Po kliknięciu widzisz tabelę pierwszych 12 miesięcy oraz próg rentowności wyrażony w liczbie zamówień.
Start sklepu to przede wszystkim pierwszy zapas towaru, bo to on wiąże najwięcej gotówki. Dalej idą: wdrożenie platformy sprzedażowej, projekt strony, zdjęcia produktów, regały lub wynajem magazynu, sprzęt do pakowania i drukarka etykiet. Warto rozdzielić zapas początkowy od wydatków na wdrożenie, bo urzędy traktują je odmiennie.
W handlu online koszt zmienny to nie tylko towar. Dochodzą prowizje operatorów płatności, opakowania, wysyłka, zwroty i reklama płatna. Startowe pozwala wpisać każdą z tych kategorii jako udział w przychodzie, dzięki czemu marża w prognozie jest realna, a nie okrojona do ceny zakupu.
Przychód sklepu to liczba odwiedzin razy odsetek zamówień razy średnia wartość koszyka. Możesz zacząć od odwrotnej strony i wpisać liczbę zamówień, którą chcesz obsłużyć, a następnie sprawdzić, czy koszt reklamy pozwala je zdobyć. Wzrost miesięczny ustawiasz ostrożnie, bo sklep potrzebuje czasu, by pojawić się w wynikach wyszukiwania.
W drugim i trzecim roku coraz więcej zamówień pochodzi od klientów, którzy już coś kupili. Prognoza na 36 miesięcy pozwala ująć to jako rosnący udział powracających, co obniża średni koszt pozyskania zamówienia.
Najczęstszy błąd to wpisanie całego budżetu na reklamę, choć urząd zwykle woli wydatki inwestycyjne niż bieżące. Drugi to zakup towaru na zapas bez uzasadnienia skali. Trzeci to licencje i usługi abonamentowe wpisane na wiele miesięcy w przód bez wyjaśnienia. Czwarty to rozbieżność między kodami PKD a rodzajem sprzedaży.
Katalog wydatków dozwolonych i limity publikuje urząd w ogłoszeniu naboru, a ich sprawdzenie zacznij od praca.gov.pl. Startowe przy każdej pozycji prosi o uzasadnienie i ostrzega, kiedy wartość odstaje od reszty planu. Szersze omówienie finansowania znajdziesz w dofinansowanie na otwarcie firmy oraz w pożyczka na start firmy.
Handel ma niską marżę, więc ryczałt od przychodu często okazuje się kosztowny, a skala albo liniowy pozwalają odliczyć zakup towaru. Dokładny wynik zależy od Twoich liczb, dlatego w Startowem zestawiasz wszystkie warianty obok siebie. Sprzedaż za granicę może mieć inne zasady VAT, które omów z księgową.
Jak w każdej działalności, najpierw obowiązuje ulga na start, następnie preferencyjne składki, potem pełne. Aktualne wartości sprawdzasz na zus.pl. Jeśli sklep zatrudnia osobę do pakowania, jej koszt wchodzi do prognozy od konkretnego miesiąca.
Przy sklepie internetowym wniosek zwykle obejmuje platformę, towar początkowy i budżet na reklamę. Plan Firma pozwala przygotować wersje dla urzędu, BGK i banku. Sprawdź cennik. Jeżeli planujesz też sklep stacjonarny, przejrzyj biznes plan restauracja jako wzór liczenia lokalu. Startowe nie gwarantuje przyznania dotacji, pożyczki ani kredytu.
Tak. Urzędy i banki pytają, skąd przyjdą klienci, więc opisujesz kanały i budżet reklamowy, a prognoza zestawia go z przychodem.
Tak, jako model z niskim zapasem i wyższym udziałem kosztów zmiennych. Prognoza pokaże inną strukturę kosztów niż przy własnym magazynie.
Jako odsetek przychodu, który obniża marżę.
Prognozę pokazujemy w wartościach netto, a VAT omawiasz z księgową przy wyborze formy rozliczeń.